Как оценить свой автомобиль

   На рынке подержанных автомобилей всегда присутствует огромное количество предложений. Конкуренция велика, но в то же время никто не спешит сбрасывать цены. У тех, кто постоянно мониторит предложения, может сложиться впечатление, что вторичный рынок не подчиняется рыночным законам. Ведь, если предложения превосходят спрос, то цены должны неизбежно падать. 

    Но цены не то чтобы падают, но иногда могут еще расти. Однако на то есть свои причины. Например, есть машины, которые пользуются особым спросом. Они могут быть сверхэкономичные, более надежные, симпатичные и т.д. В общем – причин множество. Цены на такие автомобили охотно растут до тех пор, пока спрос не сбалансирует предложение. 

    Всегда есть и такие машины, которыми мало интересуются. Соответственно, цены на них невысокие. Однако бывает и так, что через некоторое время тренд разворачивается на 180° и идет вверх. Но проблема в том, что практически никто не может угадать, какой автомобиль окажется «темной лошадкой». 

    Назначая цену своему автомобилю, необходимо отдавать себе отчет в том, что исходить нужно не из собственных желаний, а из реальной рыночной обстановки и спроса как на данную модель, так и на автотранспорт в целом. Есть целый ряд маркеров, которые помогают определиться с объективной ценой. 

  Известно, что если топливо дорожает, спрос на автомобили падает. Обратите внимание, что снижение биржевых цен на нефть далеко не всегда приводит к снижению цен на топливо. У тех, кто торгует бензином и соляркой в розницу своя арифметика. Тем не менее, когда нефть растет в цене, то и топливо обязательно поднимается вместе с ней. Соответственно, если по прогнозам цены на нефть будут расти, то это означает, что автомобили в перспективе будут дешеветь. 

  В итоге у автовладельца, решившего расстаться со своим автомобилем, может сложиться ситуация, когда он вынужден постоянно опускать цену вслед за падающим спросом. Если тенденция удешевления автомобилей сохраняется долго, то наступает момент, когда продавец в очередной раз опускает ценник и видит, что некоторое время назад ему уже давали такую цену, но он не согласился. 

   Но самое печальное даже не в этом, а в том, что наш продавец ничему не учится, и через некоторое время снова обнаруживает, что мог продать машину за те деньги, которые сегодня уже никто не дает. Виной же всему – необъективная оценка. 

  ms.ttt90@mail.ru 

+7 (927) 236-23-45;   +7 (917) 43-00-200

Типы продавцов

На рынке подержанных автомобилей встречаются три основных типа продавцов. 

  Первый тип – это самый обычный продавец, которому нужно как можно быстрее продать свою машину. Он хорошо умеет считать деньги, правильно оценивает собственное время и никогда не пытается продать дороже всех. Если он почувствует, что через месяц его автомобиль на несколько процентов упадет в цене, то обязательно рассматривает вариант сдачи авто компаниям занимающимся автовыкупом. Он теряет незначительную часть суммы, чтобы сохранить целое. Расчет идет также и на то, что с деньгами в кармане он обязательно найдет другой автомобиль и на волне нисходящего тренда выторгует себе скидку в размере своей уступки, или даже более того. 

  Второй тип – это автовладелец, который в принципе ничего не продает. Он просто размещает объявление с баснословно высокой ценой и рассчитывает на авось. Надо сказать, что иногда рыбка действительно попадает в его сети. В таком случае они пускают в ход все свое обаяние, делают скидку и все равно выручают хорошие деньги, однако на месте покупателя ведут себя, как настоящие скупердяи. Впрочем, это и не удивительно, ведь их цель – получение прибыли. 

  Третий тип (довольно редкий) – простаки. Они могут быть как весьма состоятельными людьми, так и теми, у которых в кармане гуляет ветер. В первом случае – люди просто хотят побыстрее избавиться от старой машины, которая не представляет для них большой ценности. Во втором – просто боятся, что машину никто не купит, и поэтому назначают демпинговую цену. Однако и те, и другие могли бы обратиться в автовыкуп и получить за машину больше денег, чем выручат самостоятельно. 

Алгоритм оценки авто

  Специалисты рекомендуют, прежде всего, провести анализ рыночных предложений. Для этого нужно задать параметры своего автомобиля и получить все соответствующие лоты. Чем больше участвует параметров, тем лучше. 

  В списке предложений надо отыскать максимальное количество автомобилей, которые больше всего похожи на ваш. Желательно, чтобы список состоял не меньше, чем из десятка авто. Из этого списка нужно отбросить два самых дешевых и два самых дорогих варианта. Оставшиеся предложения нужно усреднить, т.е. получить среднее арифметическое. Это и будет актуальная цена вашего автомобиля. 

  Если продаваемая машина эксклюзивна, например, имеет аэрографию, кузовной и внутренний тюнинг, продвинутую аудиосистему и прочие «прибамбасы», то нужно оценить дополнительные расходы. Но за основу все равно принимается средневзвешенная стоимость базовой модели. Однако очень часто тюнинг себя не окупает, и чтобы продать дизайнерскую машину приходится делать значительную скидку. Но есть и исключения: особенно удачный тюнинг может повысить стоимость автомобиля на сумму, превосходящую затраты.